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PLV est un acronyme qui signifie Publicité sur Lieu de Vente. La PLV désigne l’ensemble des supports de communication déployés par les marques pour mettre en avant leurs produits et services aux quatre coins des points de vente physiques, de l’entrée au comptoir de caisse et du sol au plafond.
La PLV est une très grande famille dans laquelle on trouve des présentoirs, totems, podiums, panneaux et frontons. La PLV la plus répandue en magasin est la PLV en carton.
En plein essor et perpétuelle évolution, la PLV est un domaine qui regorge de termes techniques et d’anglicismes.
Vous avez du mal à vous y retrouver ou besoin d’un éclairage précis ? La team TOUTANKARTON vous offre un décryptage des concepts clés de la PLV et des tendances qui cartonnent.
L’arche PLV est un support de grande envergure (plus de 2 mètres de hauteur et de largeur) qui sert à matérialiser l’entrée d’un espace de vente, d’un shop in shop ou d’un stand d’animation. L’arche PLV s’utilise aussi pour encadrer un îlot promotionnel. Quand elle est réalisée en carton, l’arche PLV carton est un assemblage de trois totems, deux en appui et un en transverse, ce qui la rend facile à monter, déclinable géométriquement (bombée, carrée, triangulaire) et adaptable en largeur (arche télescopique grâce à un système de coulisse).
Le bac PLV est un présentoir de sol en carton qui prend la forme d’une grande corbeille agrémentée d’un fronton. A visée promotionnelle, il expose des produits en vrac à portée de main, en devant de caisse des magasins, d’où la terminologie de bac à fouille.
Le Box PLV est un présentoir de sol en carton sous forme de grande boîte (dans sa version la plus simple). Il permet de créer un espace de vente dédié (généralement mono-produit), hors du linéaire ou en plus du rayonnage classique. Le box PLV carton s’agrémente d’intercalaires et de systèmes de calage selon le produit concerné. Pouvant être livré en point de vente, monté & chargé des produits, le box PLV constitue à la fois une solution de transport et de promotion des ventes. Son format (emprise au sol) suit les standards de palettisation (1/6, 1/4 ou 1/2 palette). Livré sur palette, on parle alors de box palette.
Le carrousel PLV est un fronton en volume érigé sur un mât télescopique pour un ajustement sur-mesure de sa hauteur en point de vente. Le carrousel PLV carton se place généralement au centre d’un îlot de box PLV ou d’un étal de produits (au rayon fruits et légumes par exemple). Par sa hauteur et son envergure, il est très efficace pour orienter le shopper, l’attirer et générer du trafic. Outil de théâtralisation et d’animation par excellence, le carrousel se décline dans de multiples formats : ovale, rond, carré, rectangle, parasol.
Le chevalet PLV est un panneau publicitaire de sol ou de comptoir dont le maintien vertical (légèrement incliné) est assuré par un simple ou double pied chevalet (selon la taille). Grand classique de la PLV, plébiscité par les marques de cosmétique, parfum, joaillerie et mode, le panneau chevalet se fabrique majoritairement en carton et papier rembordé à l’anglaise ou à la française. Le chevalet PLV est le roi de la vitrine en parfumerie, pharmacie et bijouterie.
Le terme display est emprunté à l’expression anglaise POS Display (Point Of Sales Display). Il fait référence dans le domaine du marketing point de vent, à la grande famille des présentoirs stockeurs et distributeurs. Un display PLV ou PLV display est soit un présentoir utilisé pour exposer un produit à la vente, soit un présentoir visant à diffuser un document publicitaire. A placer au sol, on parle de display PLV de sol. A positionner sur un comptoir, on parle de display PLV de comptoir.
L’éco-conception, c’est la conception de PLV à l’aune de l’urgence écologique ou comment minimiser l’impact environnemental de votre PLV. Choix des matériaux, techniques de fabrication, durée de vie, transport, montage, gestion de la fin de vie des supports sont autant de questions à intégrer en amont du processus de conception. Chez Toutankarton, la logique d’éco-conception est inhérente à notre positionnement de fabricant français certifié FSC® de PLV carton sur-mesure. Quoi de mieux que des produits fabriqués près de chez vous et à la demande dans des ateliers labellisés, avec un matériau d’origine naturelle, hautement recyclé et recyclable pour concrétiser vos engagements RSE ?
Le factice PLV est une réplique fidèle à différentes échelles (reproduction géante, à taille réelle ou à taille réduite) réalisée à des fins d’animation ou de théâtralisation de l’offre. La PLV factice se décline en factice de produit, de packaging ou de sujet emblématique (personnage, objet). En alternative au plastique thermoformé, le matériau carton permet de belles créations géométriques comme le fameux emballage Tetrapak, ou plus complexes comme un présentoir en forme de pompe à essence.
Le façonnage est l’étape finale de fabrication d’une PLV. Il désigne l’ensemble des opérations de finition qui suivent l’impression. Les différents ateliers concernés sont l’ennoblissement des supports imprimés (pelliculage, vernis, gaufrage, embossage, marquage à chaud), la découpe-rainage (mise en forme du produit), puis le pliage-collage (mise en volume ou préparation à la mise en volume selon les cas).
Le présentoir glorifyer (ou glorifieur) est une PLV issue du luxe (joaillerie, parfums, vins et spiritueux), aujourd’hui très utilisée en cosmétique et pour des produits très techniques. C’est un présentoir de sol, de comptoir ou de linéaire aux finitions haut de gamme, essentiellement mono-produit car il vise justement à sublimer le produit déshabillé de son éventuel packaging. Le glorifieur PLV carton prend communément la forme d’un podium agrémenté d’un fronton. C’est le support idéal pour un lancement de produit ou une opération de rebranding.
Le grammage désigne le poids d’un papier et d’un carton. Il s’exprime en grammes par mètre carré de matière (g/m²). On parle de papier pour un grammage inférieur à 350 g/m². Au-delà, on rentre dans l’univers de la carte graphique et du carton, où le terme d’épaisseur (en mm) est plus communément employé. Du carton compact fin au carton nid d’abeille très épais en passant par la large gamme des cartons ondulés, il existe une palette de choix impressionnante pour vos packagings et PLV sur-mesure.
L’habillage PLV est l’utilisation de différents supports de PLV carton visant à faire ressortir un produit ou une gamme de produits de son présentoir permanent en magasin. Il prend par exemple la forme d’un habillage de linéaire au cœur du rayonnage ou en tête de gondole, ou bien encore d’un habillage de bac froid ou de vitrine réfrigérée en supermarché.
L’îlot PLV est une combinaison de PLV carton grand format utilisée pour théâtraliser une mise en avant d’envergure en grande distribution, c’est à dire une offre produit massifiée avec un accès 360 degrés au produit pour le consommateur. Selon la taille et le poids des produits, l’îlot PLV repose sur une combinaison de plusieurs box produits sur palette ou de produits montés sur palette habillés de PLV spécifiques (jupe palette, coin de palette), le tout agrémenté de totem de sol et/ou de PLV sur mât (fronton, carrousel).
ILV est un acronyme qui signifie Information sur Lieu de Vente. L’ILV fait référence à l’ensemble des supports de communication installés en point de vente pour permettre aux consommateurs de se diriger dans les rayons, de mieux comprendre les produits en vente et prendre des décisions d’achat plus éclairées. Un exemple typique dquette apposée sur une étagère de supermarché indiquant le prix et les caractéristiques d’un produit alimentaire, comme son poids, sa composition ou ses valeurs nutritionnelles. Bien qu’ayant des objectifs différents, L’ILV et la PLV se complètent dans une stratégie globale de merchandising. Ensemble, elles contribuent à améliorer l’expérience d’achat et à augmenter les ventes pour les retailers comme pour les marques.
La joue PLV, aussi appelée descente de linéaire, est un élément de PLV carton qui permet de segmenter l’offre en rayon et d’orienter rapidement le shopper vers un produit ou une marque en particulier. La joue de linéaire prend la forme d’un kakemono suspendu, qui est un bandeau vertical (plus ou moins long et large) accroché au linéaire par une potence.
Le kit PLV est une combinaison de différents supports PLV déclinés à l’image d’une marque, d’un service, d’un produit. Il a pour but de maximiser l’impact d’une campagne de communication ou d’une opération marketing. Certains kits PLV se concentrent sur l’habillage de l’espace dédié à la vente d’un produit. D’autres kits PLV visent au contraire à baliser ou inonder le lieu de vente en multipliant les PLV en plusieurs points (vitrine, comptoir, linéaire).
Le leaflet est un support de communication et de publicité en papier destiné à promouvoir un produit ou un service. Plus connu sous le nom de flyer, le leaflet est une feuille volante généralement au format A5 que l’on disposera, pour une meilleure visibilité et prise en main, dans un présentoir PLV carton personnalisé, ce qu’on appelle un porte-leaflets ou distributeur de leaflets.
Le merchandising, né avec l’essor de la distribution en libre service, recouvre un ensemble de techniques pour vendre mieux et plus en travaillant sur la présentation des produits, l’agencement des points de vente et l’information sur l’offre produit. Selon Kepner (1963) et l’expérience acquise, l’art du merchandising c’est le bon produit, au bon endroit, au bon moment, au bon prix, en bonne quantité et avec la bonne information. Dans son acception française, le merchandising fait largement référence au visual merchandising ou au retail merchandising à l’anglo-saxonne. Par son rôle déterminant sur la visibilité des produits et le déclenchement de l’acte d’achat, la PLV est ainsi considérée comme une technique très efficace de merchandising.
L’acronyme MEA est un terme de merchandising spécifique à la grande distribution. Il désigne des opérations commerciales ponctuelles de mise en avant d’un produit donné dans les espaces stratégiques des grandes surfaces généralistes, alimentaires et spécialisées : entrée, allée pénétrante, gondole, tête de gondole, bac et vitrine réfrigérés, devant de caisse. Toute MEA s’accompagne généralement de supports PLV carton spécifiques selon qu’elle s’appuie sur une offre promotionnelle, une animation jeu concours, une dégustation ou une démonstration de produit.
Un mock-up est, dans le domaine de la PLV, la représentation digitale en 3D ou la production physique d’une maquette (prototype) en blanc ou en couleur. Le mock-up est une étape importante du processus de fabrication d’une PLV carton complexe et sur-mesure. Il sert à valider la bonne conception avant le lancement de la production en série.
Le nez de tablette est un élément de PLV qui se fixe sur le bord avant d’une étagère de gondole permanente pour attirer l’attention du consommateur sur le produit présenté en facing. Fabriqué en carton ou en PVC selon les contraintes, le nez de tablette est à la fois un outil de balisage qui fait ressortir le produit en rayon et un outil de communication qui permet la diffusion d’informations complémentaires. Pour une meilleure efficacité et une bonne tenue, le nez de tablette est souvent associé à un plateau pour former un habillage PLV appelé plateau de linéaire.
L’anglicisme packaging désigne à la fois l’enveloppe première du produit (le contenant) en vue d’en permettre l’usage et de le conserver (exemple: pot de yaourt) et l’emballage d’un produit en vue de le protéger, le transporter et le promouvoir. Sous forme de coffret, boîte ou étui, le packaging carton personnalisé est un support de communication majeur pour transmettre des informations, forger une identité de marque et améliorer l’expérience client. Dans certains cas, le packaging carton se confond sur la forme et le fond avec la PLV carton comme dans le cas de la boîte PAV (prêt à vendre), omniprésente dans les linéaires des magasins. Quels que soient les matériaux choisis, packaging et PLV sont souvent très proches tant sur les méthodes de fabrication que les objectifs marketing.
La quadrichromie est un procédé d’impression permettant de produire une large palette de teintes en combinant les trois couleurs primaires (Cyan, Magenta, Jaune) et le Noir. D’où le sigle CMJN désignant aussi la quadrichromie. Malgré tous ses avantages (économiques, pratiques), la quadrichromie ne permet pas de reproduire toutes les couleurs visibles par l’œil humain, notamment les couleurs très vives, ni d’obtenir des couleurs ultra précises et fiables en accord avec les fichiers d’origine, à l’inverse du code Pantone.
Né de la contraction entre le retail (le commerce) et l’entertainment (le divertissement), le retailtainment est un concept de distribution qui mise sur les techniques de l’animation, du storytelling et de la théâtralisation en magasin pour enrichir le parcours d’achat, renforcer l’attractivité des magasins physiques et booster les ventes événementielles. La PLV en carton, par son impact visuel et ses possibilités en terme de création graphique grand format, est un outil majeur du retailtainment. Celle-ci offre des solutions originales et ludiques pour mettre en scène une marque, une offre de produits ou services, et les placer au centre de l’attention des shoppers.
Le sell-in représente les ventes réalisées par un annonceur auprès de ses distributeurs. Le sell-out désigne les ventes réalisées par un distributeur auprès de sa clientèle. D’égale importance, sell-in et sell-out sont aussi étroitement corrélés. Chez Toutankarton, nous pensons qu’une PLV de belle qualité, facile à monter et adaptée aux contraintes et exigences de vos distributeurs est un formidable outil de sell-in et de sell-out qui booste autant votre référencement que vos ventes finales.
Le shop in shop consiste à mettre en scène, temporairement ou durablement, un espace dédié à vos produits dans vos différents points de vente, d’où l’expression anglaise qui signifie littéralement « magasin dans un magasin. » Il s’agit d’une stratégie marketing très prisée dans les secteurs de la cosmétique, du textile, de l’alimentaire, des boissons, des jeux et jouets. Omniprésente en grandes surfaces sous des formes développées sur plusieurs m², la théâtralisation des produits en shop in shop fait naturellement appel à l’ensemble de la boîte à outils PLV carton.
La tête de gondole désigne l’extrémité d’un rayon en magasin. La TG est un emplacement stratégique au carrefour des allées principales et un lieu de promotion en raison du trafic et de la visibilité dont elle bénéficie. La PLV carton foisonne en TG, que ce soit en grande distribution ou en magasin spécialisé. La PLV tête de gondole prend la forme d’un habillage de présentoir permanent à l’aide d’un kit PLV ou encore d’un présentoir PLV de sol en lieu et place du mobilier permanent.
La théâtralisation est une technique marketing qui consiste à mettre en scène une offre éphémère par le biais d’un support « grandiose ». Avec ce qu’on appelle la théâtralisation du point de vente ou la théâtralisation de l’offre produit, les enseignes et les annonceurs cherchent à créer un décor et une ambiance qui sensibilisent le shopper et favorisent l’acte d’achat. Parmi les différents outils de théâtralisation possibles, la PLV carton regorge de solutions simples, pratiques et efficaces telles que le totem, l’arche, le carrousel et bien d’autres créations grand format sur-mesure.
Le totem PLV est un support vertical, en volume et à dimension humaine. Imprimé sur toutes les faces, le totem est utilisé à l’extérieur et à l’intérieur des points de vente comme outil de communication publicitaire. Simple à installer et plutôt économique, le totem peut prendre de multiples formes géométriques, surtout dans le cas du totem en carton. Dans la grande famille du totem PLV carton, le totem elliptique se présente comme une colonne bombée à double face, intégrant éventuellement un présentoir de produits ou un porte-flyers. Plus original, le totem de prismes empilés offre un maximum d’impact visuel, en 3D et à 360 degrés.
L’urne PLV est un support en carton ondulé, en forme de cube de comptoir ou de colonne de sol, destiné à l’animation d’un jeu concours en magasin. Elle est agrémentée d’une poche distributrice de bulletins papier et d’un fronton de communication. L’urne carton publicitaire sous toutes ses formes constitue un élément essentiel du kit PLV d’animation commerciale en grande distribution, magasin professionnel et commerce de proximité.
La vitrophanie ou vitrauphanie est un procédé technique qui permet de coller un support vinyle adhésif sur une surface vitrée en intérieur pour une lisibilité et visibilité de l’extérieure. Largement utilisée à des fins publicitaires en magasin, la vitrophanie fait partie de la grande famille des PLV de vitrine.
Le wobbler PLV est un type de stop-rayon qui s’installe au sein du linéaire et apporte une extra-visibilité au produit. Fabriqué en carton ou en PVC souple, c’est une petite PLV suspendue en devant de linéaire par un système d’accroche mobile qui déclenche une légère oscillation au passage du consommateur, d’où son appellation.
